中国を訪れた人が驚くことのひとつが、展示会の規模です。
数千社が出展し、来場者が数十万人に達する展示会も珍しくありません。会場内には巨大な企業ブースが並び、ポスターやパネル、デジタルサイネージが至るところに設置されています。
なぜ中国ではこれほど巨大な展示会が開催されるのでしょうか。
この記事では、中国が世界有数の展示会大国になった理由を解説します。
中国には世界最大級の展示会が存在する
中国には世界的に有名な巨大展示会が数多く存在します。
代表例として知られているのが広東省広州市で開催される「広州交易会（中国輸出入商品交易会）」です。
毎年春と秋に開催され、世界各国からバイヤーが集まります。
そのほかにも、
- 中国国際輸入博覧会（上海）
- 中国ハイテクフェア（深セン）
- Auto Shanghai（上海モーターショー）
- 中国国際サービス貿易交易会（北京）
など、多数の大型展示会があります。
日本の一般的な展示会と比較すると、会場規模や出展社数、来場者数は桁違いです。
なぜ中国では展示会が巨大化するのか
世界の工場だから
中国は長年にわたり世界最大級の製造業国家として発展してきました。
工場やメーカーが集積しているため、製品を直接見せて商談する需要が非常に大きいのです。
オンライン商談が普及した現在でも、
- 実物確認
- 品質チェック
- サンプル比較
- 大口契約交渉
などは対面で行われることが少なくありません。
その結果、巨大展示会が今でも重要な役割を果たしています。
国内市場そのものが巨大
中国の人口は14億人規模です。
企業にとっては海外輸出だけでなく、中国国内市場向けの販路開拓も重要になります。
展示会は全国から企業や販売代理店が集まるため、新規顧客獲得の場として活用されています。
地方政府が積極的に支援する
中国では地方政府が展示会産業を重要視しています。
大型展示会が開催されれば、
- ホテル需要
- 飲食需要
- 交通需要
- 観光需要
が発生するためです。
そのため会場整備や企業誘致に力を入れる地方都市も少なくありません。
中国企業はなぜ展示会にお金をかけるのか
信頼性を示すため
中国では企業規模や信頼性をアピールすることが重要です。
巨大なブースを出展することで、「この会社は資金力がある」「大手企業である」という印象を与えられます。
展示会は営業活動であると同時に企業ブランド戦略でもあるのです。
海外バイヤーを獲得するため
中国企業の多くは海外市場を重視しています。
展示会には世界中からバイヤーが訪れるため、一度に多数の顧客候補と接触できます。
特に製造業では展示会経由で大型契約が成立するケースも珍しくありません。
会場はポスターとパネルだらけ
中国の展示会で目立つのが大量の印刷物です。
企業ブースには、
- 大型ポスター
- パネル
- カタログ
- パンフレット
- 名刺
- バナー
などが並びます。
オンライン化が進んでも、展示会では視覚的なアピールが重要だからです。
特に遠くからでも目立つ大型パネルは来場者の足を止める重要な役割を果たしています。
日本企業にも参考になる展示会文化
中国の展示会文化から学べることは少なくありません。
特に重要なのは「目立つこと」です。
中国企業は遠慮なく大きなパネルや派手なデザインを使い、自社の存在をアピールします。
日本企業は控えめなデザインを選ぶことも多いですが、展示会では第一印象が重要です。
そのため、
「伝わるデザイン」
「目立つポスター」
「分かりやすい販促物」
が集客を左右します。
展示会やイベントで印刷物を作るなら
展示会ではポスターやパネル、チラシ、名刺などの印刷物が欠かせません。
企業イベントや展示会出展を予定しているなら、低価格で各種印刷物を注文できる「ベストプリント」のような印刷通販サービスを活用すると準備コストを抑えられます。
まとめ
中国で展示会が巨大化している背景には、
- 世界最大級の製造業国家であること
- 国内市場が巨大であること
- 地方政府の支援があること
- 企業のブランド戦略が活発なこと
があります。
オンライン時代になっても、中国では展示会が重要なビジネスインフラとして機能しています。
そして、その巨大な会場を支えているのがポスターやパネル、カタログなどの印刷物です。
中国の展示会文化を知ることは、中国経済や企業戦略を理解するうえでも重要なヒントになるでしょう。
